第63章 小脸绯红

　　韩云柳点点头，扬眸问道。“好了，阿飞先生，机会难得，我想问问你对于茶叶这个市场还有什么更好的提议吗？”

　　“在我的计划忠，这连锁经营其实只是我们战略的第一步而已。后面的步骤还很多很多，要想做到最后的胜利，这一切都不能算上什么？”“只是第一步？”韩云柳更是惊讶的说道。

　　“对，除了在经营模式上做改进之外，在茶叶的销售上，我感觉要采用形象包装，这是一个非常好的策略。我们一定要进行改变。”诸葛龙飞点了点头道。“阿飞先生，你不妨直说…”韩云柳饶有兴趣道。

　　“我们首先要给香轩设计一个形象的商标，并且推出一个形象代言人，负责在各地推广我们的茶货。”

　　“商标？形象代言人？”韩云柳极为不解。“所谓的商标就是一种记号，让人家看到商标就想到香轩茶行，而形象代言人也是一个道理。”“就像店面的招牌一样，让人记住。”韩云柳明白道。

　　“对，我觉得这个形象代言人，干脆就由韩老板自己好了，以韩老板的名气与美貌，乃是这形象代言人的不二人选。”“阿飞先生是在笑话我吗？比起名气和美貌，我都不如玉儿妹妹，倒不如让妹妹做好了。”韩云柳一边思考，一边嗔声说道。

　　“哪有，姐姐的气质可是妹妹无法相比的，还是姐姐比较好些。”赵玉儿说道。“我觉得还是妹妹漂亮一些，邯城第一美女…”

　　“还是…”两个女子不知是不是着了魔，一下就转走了话题，这样的变化让诸葛龙飞感到苦笑不得。刚刚还在说的商业话题，一下就…也许爱美和故意谦虚正是女人的天。

　　“你们都不愿意，那就找别人好了。”诸葛龙飞说着，继续道：“接着是在包装上做些突破的改变。

　　我们平时的茶叶都是分散销售的，按斤两来算，这种方式已经无法促进购买者的望，所以呢，我们要对茶叶本身进行包装。”

　　“对茶叶进行包装？怎么包装？”“所谓的包装，就是指我们用一种比较先进的、比较科学的、又切合消费者心理需求并能很好的吸引消费者的方法，对我们的产品进行恰当的包裹，这能体现出产品差异化及市场价值所在。例如我们一斤茶买五两银子，经过我们包装好，我们可以卖到十两。”

　　“这也行吗？”赵玉儿有些难以置信。“当然，对于一些贵族与有钱人绝对可以，他们要的是面子，所以我们要分化市场，要有高价的市场，当然，也有中价的市场，更不能放过低价的市场，”诸葛龙飞认真的点了点头道。

　　“这些我明白。”“那我们该怎么样包装？”韩云柳好奇的继续问道。“比如用小纸袋对茶叶封装起来，这样可以有利于茶叶的存藏，还可以在小纸袋上面印上我们的商标，这样可以有利于购买者辨别真伪，避免人家冒充。

　　此外，我们还可以设计简便的茶叶包，可以即泡即喝的，当然，我们必须保证质量，竟然使用挑细选出来的高档的茶叶，留下良好的口碑。口碑是发展中最重要的东西，对此，我们还要提供一系列的服务人员，保证我们的服务质量。”

　　诸葛龙飞又是一番款款而谈，后影响了整个青色大陆的包装新理念，也就这样从他口中这么简单的诞生出来，也许是他带动了一个时代某个方面的进步。

　　“阿飞先生，你今天说的这些建议真是惊人…凭我这些年的经验来看，你说的包装构思应该会成功，会获得很大的成功。我以前也有过这样的包装想法，不过没有你说的这么全面，这么具体，现在可算大彻大悟了。”

　　“其实说真心话，听你说这些想法，我感觉是在和知己商讨，很是痛快，又像在导师的引导下，很快找到了商业思路。”

　　韩云柳真诚的说道，就这么一会的时间，她对诸葛龙飞的感觉已经上升到了前所未有的顶点。“阿飞的能力真是难以想象，回去后一定要好好提拔他一下。”赵玉儿很早就有提拔诸葛龙飞的意思，这回正好找到了机会。

　　其实她早就看出韩云柳的脸色与语气的变化，心中更是惊叹了起来。她虽然不知道诸葛龙飞说的是否正确，但看韩云柳的反应，至少诸葛龙飞的想法与能力已经深深的触动到了她的心灵，留下了难以磨灭的印象。

　　这也是大家都无法想象的。毕竟从以前到现在，还没有任何一个人给这位商业奇女，韩云柳留下过这样的印象，这也算诸葛龙飞的值得骄傲的地方。

　　而诸葛龙飞的真正身份只是赵府中的一个下人，说出来可能都让大家无法相信。“阿飞先生，实话说你的观念很先进，非常好，给我很大的触动。”

　　“你们两位先喝口茶润润喉咙。”韩云柳一边给两位泡茶，一边尊重的说道，这茶看似十分珍贵，那散发出来的味道极其香醇，不愧为茶中极品。

　　“清水芙蓉，好茶，好茶…用热水与冷水替灌之，则会悬浮与水中，如果能加点蜂，这茶的口味就到了极点。”诸葛龙飞倒也不客气，随手喝了起来。

　　“阿飞先生，真是好眼力，这是康熙国的极品好茶，只有宫廷宴上才可以享受到的美茶…”韩云柳更是惊服道。

　　就在一旁的赵玉儿，更是用柔情的目光疑惑的看着诸葛龙飞熟悉而又陌生的脸盘。诸葛龙飞身上好似笼罩着一层薄雾，让人无法看透。赵玉儿从小开始接触茶叶，了解茶叶，也算有十年的历史，不过从未见过或喝过这清水芙蓉，而诸葛龙飞只是闻着这种气味，竟然一下就看出了此茶的名堂。

　　难道诸葛龙飞以前是康熙国人？他真的只是一个小人，他的身上到底有什么惊人的秘密？“此茶越泡越香醇，就犹如这次的合作，现在只是一个良好的开端，后面的路还很长。

　　我想双方的合作不仅仅在茶叶的领域，只要有了足够的资金，我们照样可以向其它领域发展，刚才和你们说的垄断也并不是如此，后面的发展细节还有很多很多，当然我们面临的问题肯定也很繁多…”

　　诸葛龙飞继续鼓励道，他已经将双方的合作推向了最高点。“我看现在时候不早了，既然合作加盟的总体意向已经谈好，我们就先定下合作条款。

　　不过具体的东西，大家都回去好好准备一下，我们再找一个时间好好详谈，将具体的步骤全部列入，尽快按我们的计划安排进行。”赵玉儿极其妥善的说道。

　　“好，没有问题。就冲今天阿飞先生的这些话，我临时改变了主义，香轩茶行将加大投入重金的份额，开始我们之间的合作。”

　　“对了，阿飞先生，请问你明天是否有时间，我还有很多事想和你商讨下，就当请教吧。”韩云柳当然不会错过这样的机会，她还想从诸葛龙飞的口中挖出一些有具体意义的商业观念，这也许正是她成功的地方。

　　“韩小姐可谓数一数二的大美女，好让人心动，对于你的诚意邀请，我自然不会错过，只要你有时间，就派人来赵府通知一声，我们再商谈。”

　　诸葛龙飞笑道，对于美女的邀请，他自然不会错过，更何况从韩云柳身上，他也可以学到很多东西，对于韩云柳的刮目相看，诸葛龙飞自然看在心里，在这个时代，认识这样大名鼎鼎的人物，也算他的福分，至少能得到她的赏识，一生无愁，只可惜诸葛龙飞的目标并不是如此，他要做的事情还很多很多，他的梦想之路还很远很远。

　　（第三集完）＊＊＊“好的。阿飞先生，你真是干脆，你这个朋友我已经认得。”韩云柳点了点头，声音却变的有些娇。

　　心里更是有了一种复杂的感觉，这种感觉来的奇妙，也许身为女强人的她，也算寂寞。她没有什么深的朋友，更不会对某人感到钦佩，信服。也许诸葛龙飞刚才的惊人表现，已经打破了韩云柳心中的常规状态。

　　对于令她钦佩的男人，就会油然产生到一种好感，这种好感很快就上升到了一个情感，虽然很微妙，但却很真实。在诸葛龙飞的协助下，双方都很干脆的签定了基本合同，这也意味着赵府与香轩茶行的加盟合作正式开始。

　　在韩云柳的相送下，两人来到了路口，赵府华贵的马车正在外面等候。就在两人就要上马车的同时，韩云柳突然从后面跑了上来。“阿飞先生…”韩云柳叫了一声，表情看似古怪。“还有什么事？”诸葛龙飞回头走了几步，向前问道。

　　“没什么事，希望明再见…”韩云柳摇了摇头，看似纯洁的容颜上，闪动着一双精灵般的眼睛，她的小脸绯红，看似落下天边的晚霞，而她的动作却有些矛盾，嘴上要说的话一下又咽了下去，不知她心里正在想些什么。