第186章 衙门两个机构

　　“这个更简单，就是利用香轩茶行的这个名头，进行各种各样的宣传，让云原城以及整个雍正国的百姓，人人皆知，老少通懂。”“这就是你的新计划？听起来好像没有什么出奇的地方，毕竟我们香轩茶行已经算是鼎鼎有名了。”

　　“NO，NO…你这样想就错了。”诸葛龙飞神秘地摇摇头，然后出那迭计划书中出一张纸来，递给了韩云柳，然后道：“这是我前段时间让府里丫鬟们帮忙做的问卷调查，结果比想象中的还要不尽人意。”

　　韩云柳一听，秀眉微蹙，但还是不明白诸葛龙飞话中的意思，不由低头看起来那份统计的数据。

　　“这份数据显示，在云原城中，真正喝过香轩茶行茶叶的人只占了百分之十，也就是一百个人中只有十个人喝过，听过香轩茶行的名头但没有喝过的占百分之二十，另外，百分之三十是没有听过的，剩下的百分之四十，多数为贫苦无知的人，只知道香轩茶行这个名字，却不知道实际卖什么的。”

　　“当然，数据只是说明一个现象，而且我这份数据是争对中低阶级的百姓做的，但这也恰恰反应了一个事实，就是香轩的实际市场占有率并不高，多数还是以大批出口为主，相当于，有一大块的市场空缺存在。”

　　诸葛龙飞十分详细的解释道。“那你的意思是…”“利用品牌战略重新占领这块空缺，同时降低一部分的利润，用来拓宽中低阶级的市场，采取薄利多销的手段，彻底打响香轩茶行这个品牌，让它持久不衰。”

　　诸葛龙飞字字铿锵，无形之中，竟让韩云柳感到几分魄人的气势，顿时惊讶不已。“那我们具体该怎么做呢？”韩云柳眼中闪过一丝佩服之。

　　对于诸葛龙飞已经是信服无比。“首先，为香轩设计一个鲜目的商标，还有一系列的宣传单，商标嘛，我设计了一下，大概就是这个样子。”

　　诸葛龙飞拿出设计好的图案，只见一个圆形中放着一片优美弧度的叶片，在圆形内的空白处，则有蝇头小楷写着“香轩茶行”四字。

　　“不错，不错，即有象征，又有醒目的字…原来这就叫商标，还真是闻所未闻，恐怕就算在整个青色大陆也是头一个了。

　　“哈哈，这并不是，第一个应该是水仙花牌罩产品…”诸葛龙飞笑了笑，他不由又想起了仙儿，稍微有点兴奋的神色一下又黯淡了下来。

　　韩云柳看着诸葛龙飞复杂的表情，心里也异常的难受，她甚至考虑，要将全部的事情一五一十的全部说了出来，但又怕诸葛龙飞挥袖离去。

　　“你怎么啦？没事吧？”见韩云柳突然低头不语，诸葛龙飞也极其关心的问道，毕竟这一切也都可以算是韩云柳赐予给他的，还帮了他如此大忙，心中自然感激不尽。“我没事，你继续说吧。”韩云柳笑了笑，说道。

　　“恩，你要记住，这个商标一定要用正规的方式做，而且最好到衙门里进行公正，这样如果有人冒用这个商标，我们就有权利上告朝廷，以香轩茶行的实力，绝对可以做到这一点，其实这商标其实同样是一种保护我们利益的手段。”

　　“我知道了，还是你考虑的周到。”韩云柳含笑而道，多看了诸葛龙飞几眼，眼中透着几分淡淡的柔情意。“除此之外，宣传单也很重要，对了，还有广告牌也要…这宣传单我也拟好了，你过目一下。”

　　诸葛龙飞从计划书中找了一下，出一页写密密麻麻地纸来，那是一系列最为简单，但也最有效果的宣传手段。

　　韩云柳拿着细读了一遍，不由掩嘴而笑道：“龙飞，这是不是写的会不会太夸张了一点，什么延年益寿，美白肌肤，我们香轩的茶叶哪有这么神奇啊？”

　　“这只是促销的一种手段而已，这样那些百姓才会感兴趣，如果写的毫无特色，跟平常的茶叶一样，那就没有宣传效果了，夸张一点才有震撼力。”

　　诸葛龙飞也摸了摸脑袋，坏坏地笑道。“你啊，现在越来越像一个十足的商…”韩云柳不由嗔道。“那还不是为你。”

　　诸葛龙飞冷不防冒出一句，让韩云柳双颊羞红而起，瞪了诸葛龙飞一眼，又撇过头去，气氛登时有些暧昧起来。

　　“好啦，该说的也都说了，这计划书留给你看，具体的事情还要你打点，我要出门一趟。”诸葛龙飞打破了沉寂道。“去哪？”“暂时保密。”

　　诸葛龙飞说完，便转身离去，留下韩云柳默默地看着他的离去背影，突然出几分难以形容的淡淡忧郁…五后。云原城，某酒楼。

　　几个刚刚进门的客人刚刚进来，抬头间，便看到酒楼里正中的横梁上，挂着一个巨大的牌子，上面绘着两个仙风道骨的老者正在一个古松树下饮茶对弈，一旁还标着四个大字“香轩茶行”以及醒目的商标。

　　“几位客官，这边请。”酒楼伙计将几人带到一张空桌上。“小二，我问你，这上面写的香轩茶行，是不是就是雍正国有名买茶叶的那个茶行？”其中一个客人指着那大牌子道。

　　“正是，正是，几位客官应该是外地来的吧，这香轩茶行可是我们云原城鼎鼎有名的，现在云原城里传着这么一句话“不品香轩朗才尽，一品香轩妙思出””“有没有说的这么神啊？”“几位客官来一壶不就知道了。”

　　“好，先来一壶…”这一幕恰好落在站立在二楼的诸葛龙飞的眼里，今天他是特意出来巡视一下宣传的情况，而他身旁的中年发福的男人，正是这家酒楼的王老板。“王老板，看来最近生意不错啊！”诸葛龙飞嘴角泛起一丝笑容道。“还不是多亏了跟诸葛少爷的合作，想不到用香轩茶行的名声，居然能吸引这么多的客人，现在酒楼的生意比以前好了一倍还不止，很多人都是冲着香轩茶行的名头来的。这次真要多谢诸葛龙飞的鼎力相助。”王老板面喜道。

　　“王老板太客气了，能牺牲酒楼的布局，让我们香轩挂上这么大的一个广告牌，我还要多谢王老板的帮忙呢…”“好说，好说，前天刚刚进的货今天又差不多没了，有劳诸葛少爷回去的时候，顺便替我订两筐，待会我就让人送钱过去。”

　　“好，我回去就替你办。”“这里是我的一点小意思，还请诸葛少爷不要嫌弃…”王老板突然目光闪亮了一下，从袖子里拿出几张银票，给了诸葛龙飞。

　　“这…我怎么好意思收呢？”诸葛龙飞婉拒道。“就算是我的一点心意，以后还要请诸葛少爷多指点明路，有钱大家一起赚…”

　　王老板贪婪地笑着道。诸葛龙飞轻笑一下，拍了拍王老板的肩膀，道：“好吧，既然王老板都这么说了，那我就收下了，以后有什么消息，我第一个通知你。我还有事，先告辞了。”

　　“慢走，诸葛少爷…”诸葛龙飞刚刚出了这家酒楼，一群汹涌的人便从身旁窜过，直往街头的一端冲去。“哎，大家快去啊，香轩茶行的传单又来了，听说拿一张传单，就可以在三天后，新开张的香轩茶馆喝一碗茶。”

　　“对啊，对啊，想不到还有这么好的事，香轩茶行还真是大方啊！”“那是当然，人家香轩的茶可是全大陆有名的，听说就连皇上喝的茶，也是香轩茶行进贡的。”“先去拿宣传单再说。”整条街上不少人议论纷纷，人声鼎沸，极为热闹。

　　“看来第一步的计划十分成功，三十家酒楼都挂上了我们香轩茶行的广告牌，此外，大街小巷都是我们的广告单，加上我每天以低价让五十个乞丐替我分发宣传单。五天内，就已经将香轩茶行的品牌抄的沸沸扬扬，人尽皆知。这又是一次相当成功的计划。”

　　诸葛龙飞得意的笑起，一切都在他的运筹帷幄之中。如今香轩茶行在云原成已经算是彻底的声名大躁，剩下的就看他下一步的计划了。

　　“当然，这样的情况还不能达到我预期的。毕竟，云原城只有这么大，对于雍正国其它的城，还要进行更大的宣传，不过，这一切都需要时间。”诸葛龙飞自言自语着，便回府而去。

　　＊＊＊城主府。雍正国原本是靠放牧为生，多数人习惯了居无定所，不受约束，而后雍正国建城立国，但考虑到原有的风俗习惯以及百姓的习。

　　所以，雍正国的政权制度也有所不同，尤其在地方政权上，有别于其它两个大国，实行的是城主管理制，也就是每一个城池包括方圆百里，都由一个城主管辖，下属分抚台，衙门两个机构，分别管理日常公务以及刑事违法。